Lokasi menjadi penentu utama kesuksesan sebuah bisnis konter pulsa. Untuk itu perlu mengetahui bagaimana cara memilih lokasi konter yang berpotensi ramai.
Usaha konter butuh keramaian dan aksesibilitas yang baik agar bisa mendapatkan transaksi yang banyak. Konter yang berada di lokasi yang strategis memungkinkan memiliki pelanggan yang banyak.
Jika kamu seorang pemula yang ingin membuka usaha konter pulsa atau Mini ATM, berikut beberapa tips yang bisa diperhatikan agar konter ramai pembeli.
1. Target Pasar dan Demografi Calon Pembeli
Tips yang pertama adalah menyesuaikan lokasi dengan siapa target pembeli apakah pelajar, mahasiswa, pekerja kantoran, atau ibu rumah tangga.
Jadi sebelum berkeliling mencari kios, terlebih dahulu tentukan siapa target pasar utamanya. Jika targetnya pelajar atau mahasiswa maka kamu harus mencari lokasi dekat dengan area sekolah, kampus, atau pusat bimbingan belajar.
Namun, jika targetnya adalah pekerja kantoran maka kamu bisa mencari lokasi dekat area perkantoran, stasiun, atau halte transportasi.
Akan tetapi, jika targetnya adalah masyarakat umum maka kamu bisa mencari lokasi di tempat keramaian seperti pasar atau dekat dengan lingkungan perumahan.
Dengan mengenal demografi ini akan membantu kamu memahami daya beli mereka dan jenis produk apa yang paling laku.
2. Pilih Area dengan Kepadatan Penduduk yang Tinggi
Ramainya sebuah konter kunci utamanya adalah terletak pada volume orang yang berlalu-lalang (traffic).
Kamu bisa memilih area yang dikelilingi oleh pemukiman padat penduduk yang kebutuhan kominikasinya tinggi seperti perumahan, kos-kosan, atau kontrakan.
Anak kos dan penghuni kontrakan biasanya memiliki mobilitas tinggi dan sangat bergantung pada ketersediaan pulsa serta kuota internet fisik.
3. Perhatikan Aksesibilitas dan Visibilitas Tempat
Sebagus apapun tampilan konter dan harga yang kamu tawarkan, jika tempatnya tersembunyi dan sulit diakses, maka orang pasti akan malas mampir. Untuk itu, perhatikan beberapa hal berikut ini pada saat melakukan survei lokasi konter:
- Visibilitas: Pastikan visibilitas konter terlihat dengan jelas dari kedua arah jalan raya. Lokasi konter tidak terhalang pohon besar atau bangunan yang menjorok ke depan.
- Akses & Parkir: Jika kamu hendak membuka usaha konter, pastikan bangunan konter menyediakan setidaknya ruang yang cukup untuk memarkir kendaraan roda dua.
- Arus Lalu Lintas: Pilih lokasi konter yang berada di dekat jalan dengan arus kendaraan yang tidak terlalu kencang, agar pengendara sempat melirik dan memutuskan untuk berhenti di konter kamu.
4. Analisis Pesaing di Sekitar Lokasi
Biasanya orang takut membuka usaha di lokasi yang banyak kompetitor karena khawatir tidak mampu bersaing. Namun, membuka usaha di lokasi yang tidak banyak kompetitor bukan berarti memiliki prospek yang bagus.
Justru biasanya usaha yang berada di lokasi yang banyak kompetitor lebih prospek. Sebab, adanya konter lain di dekat lokasi incaran bisa menjadi indikasi positif bahwa area tersebut memiliki pasar yang hidup dan potensial.
Agar bisa bersaing dengan para kompetitor lainnya, maka ada beberapa hal yang harus kamu perhatikan, yaitu:
- Amati konter-konter yang sudah ada: Apakah mereka selalu ramai? Jam berapa mereka paling sibuk? Produk apa yang kurang lengkap di sana?
- Jadikan kekurangan kompetitor sebagai nilai tambahbagi kontermu. Misalnya, jika konter lain tutup jam 8 malam, kamu bisa buka hingga jam 10 malam untuk melayani pembeli malam hari. Atau jika konter lain buka jam 8 pagi, kamu bisa buka lebih awal misalnya jam 6 atau jam 7 pagi.
Jadi, jika kamu ingin membuka usaha konter di lokasi yang banyak pesain. Pastikan kamu punya nilai tambah (value proposition) agar bisa bersaing.
5. Hitung Biaya Sewa vs Potensi Keuntungan (ROI)
Pada saat baru mau memulai buka usaha konter pulsa atau Mini ATM, pastikan tidak terjebak dengan sewa murah di tempat sepi, atau sewa tempat yang terlalu mahal hanya karena terlihat strategis.
Lakukan estimasi balik modal, kamu perlu menghitung berapa estimasi omset bulanan. Apakah keuntungan kotor dalam sebulan sanggup menutup biaya sewa tempat, listrik, dan operasional, serta menyisakan laba bersih?
Usahakan biaya sewa tempat tidak memakan porsi modal yang terlalu besar di awal periode bisnis.
6. Perizinan dan Keamanan Lingkungan
Konter pulsa dan Mini ATM adalah bisnis yang menyimpan banyak barang bernilai tinggi serta uang tunai. Oleh karena itu, faktor keamanan perlu menjadi perhatian yang serius.
Pastikan memilih lokasi konter yang tidak rawan dengan kriminalitas dan pastikan juga legalitas tempat aman. Artinya tempat tersebut diketahui warga atau RT/RW setempat agar usaha yang kamu jalankan bisa berjalan dengan tenang tanpa gangguan.
Kesimpulan
Membuka usaha konter pulsa atau Mini ATM memerlukan ketelitian dalam melakukan riset lapangan. Pastikan tidak terburu-buru mengambil keputusan sebelum melakukan survei.
Kamu bisa melakukan survei pada waktu yang berbeda seperti pagi, siang, dan malam untuk melihat tingkat keramaian yang sebenarnya.
Dengan strategi pemilihan lokasi yang tepat, konter kamu akan lebih berpotensi ramai dan cepat mendatangkan keuntungan.